Warum es sich lohnt, überbewertete und unterbewertete Messen zu besuchen

Der Aufwand, der betrieben wird, um vier Tage lang auf einem 10 x 20 Quadratmeter großen Teppich in einem Meer von Schildern, Verkäufern und Besuchern zusammengepfercht zu sein, ist unglaublich. Ich denke, es ist vielleicht einfacher, ein Haus zu packen und von der Ost- an die Westküste zu ziehen. Die Arbeit, die mit der Teilnahme an einer Messe verbunden ist, ist nicht glamourös. Selbst wenn ich mit dem Vertriebsteam reise, um die sorgfältig geplanten Messen zu besuchen, sind es lange Tage auf Betonplatten in flachen Schuhen und manchmal ein unaufrichtiges Lächeln. Vegas, Chicago, Florida oder jede andere Geschäftsreise zu einer Messe kann anstrengend sein.

Da stellt sich die Frage: Warum sollte man sich mit Messen beschäftigen? Vielleicht konnten die Leads und neuen Kontakte durch eine Kampagne zur Steigerung des digitalen Traffics oder durch gezielte E-Mails gewonnen werden. Die Antwort lautet: Sie können es nicht. Es gibt keinen Ersatz für ein persönliches Geschäft.

Manche Dinge kann man nur persönlich herausfinden. Wie bei einem Vorstellungsgespräch ist der Prozess nicht perfekt, aber es gibt einen Grund, warum wir niemanden einstellen, ohne ihn vorher zu treffen. Wenn es um Projekte geht, die einen beträchtlichen Teil des Budgets Ihres Unternehmens ausmachen, ist es wichtig, die richtigen Kästchen anzukreuzen, aber der Bauch-Check findet von Angesicht zu Angesicht statt. Sie wollen zwar, dass ein Unternehmen ISO-zertifiziert ist, pünktlich antwortet und mit großen Marken zusammenarbeitet, aber wenn es um wichtige Entscheidungen geht, gibt es keinen Ersatz für das Quäntchen mehr an Informationen, das man erhält, wenn man jemandem die Hand schüttelt oder in die Augen schaut.

Dieses Extra an Informationen macht den Unterschied aus, denn Sie verbringen möglicherweise einen großen Teil Ihrer Zeit mit diesem Unternehmen. Ihr Job könnte davon abhängen, wie gut ein Anbieter liefern kann. Sie möchten wissen, ob ein Unternehmen in der Lage ist, bei unerwarteten Anforderungen und Bedürfnissen schnell zu reagieren. Sie möchten wissen, ob eine Geschäftsreise, um einen Abend mit diesen Leuten zu verbringen, eine gute Idee ist. In erster Linie geht es jedoch bei jeder Geschäftspartnerschaft darum, dass der Erfolg Ihres Unternehmens von den Fähigkeiten Ihrer Lieferanten abhängt.

Es geht auch darum, dass das Geschäft Spaß macht und interessant ist. Das ist eine weniger professionelle Art zu sagen, dass Sie ein hohes Engagement mit Ihren Geschäftspartnern anstreben. Zahlreiche Studien zeigen, dass ein hohes Engagement zu hohen Leistungszahlen führt. Das alles führt letztendlich zu besseren Zahlen, aber ich sage gerne, dass Geschäfte Spaß machen und interessant bleiben sollten.

Wenn Sie an der HIMSS18 oder an Ihrer nächsten Messe teilnehmen, denken Sie daran, dass der Aufbau von Beziehungen den Wert des Unternehmens steigert. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihr Bauchgefühl zu bestätigen und die Reifen für die Anschaffung eines teuren Produkts zu testen. Wenn alles andere fehlschlägt, nehmen Sie wenigstens ein paar kostenlose Messegeschenke für Ihre Kinder mit nach Hause.

Wir würden uns freuen, Sie besser kennenzulernen und Sie dazu einzuladen, unser Angebot an medizinischen Computern für 2018 zu testen. Schauen Sie zwischen dem5.und 9. März am Teguar-Stand #11929 vorbei und sagen Sie Jacob, Philipp, Tom oder Jonathan Hallo. Wir versprechen Ihnen, dass sie es interessant und vielleicht sogar lustig finden werden.