{"id":2244606,"date":"2022-08-19T12:58:40","date_gmt":"2022-08-19T12:58:40","guid":{"rendered":"https:\/\/teguar.com\/eu\/die-nachfrage-nach-zertifizierten-medizinischen-computern-steigt-da-sich-it-kaufentscheidungen-als-schwieriger-erweisen\/"},"modified":"2025-11-06T19:11:22","modified_gmt":"2025-11-06T19:11:22","slug":"die-nachfrage-nach-zertifizierten-medizinischen-computern-steigt-da-sich-it-kaufentscheidungen-als-schwieriger-erweisen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teguar.com\/eu\/de\/die-nachfrage-nach-zertifizierten-medizinischen-computern-steigt-da-sich-it-kaufentscheidungen-als-schwieriger-erweisen\/","title":{"rendered":"Die Nachfrage nach zertifizierten medizinischen Computern steigt, da sich IT-Kaufentscheidungen als schwieriger erweisen"},"content":{"rendered":"\n

CHARLOTTE, NC – Die 1980er Jahre sind mit der Technologie der 2020er Jahre zur\u00fcckgekehrt. Es zeichnen sich Wirtschaftskrisen ab, ganz zu schweigen von geophysikalischen Ereignissen wie beispiellosen Hitzewellen, \u00dcberschwemmungen und Br\u00e4nden. Hinzu kommen die COVID-19-Pandemie und andere Gesundheitsbedrohungen, und die Menschheit scheint so zerbrechlich wie eh und je zu sein. Die gute Nachricht ist jedoch, dass die Menschheit auch so widerstandsf\u00e4hig ist wie immer. Die Kunst, sich gegenseitig zu versorgen, wird durch die Wissenschaft der Medizintechnik st\u00e4ndig weiterentwickelt. <\/p>\n\n

Teguar Computers ist einer der vielen unsichtbaren Partner bei den Fortschritten in der Gesundheitstechnologie. Im Jahr 2021 verzeichnete Teguar inmitten einer Wirtschaftsflaute eine Wachstumsrate von 9,8 % bei den Verk\u00e4ufen von medizinischen Computern und ist auf dem besten Weg, im Jahr 2022 eine Wachstumsrate von 21 % zu erreichen. <\/p>\n\n

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Medizinisch zertifizierte Computer zur Verwendung mit medizinischen OEM-Ger\u00e4ten<\/mark><\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

Aufgrund von NDAs und des Lieferanten-\/K\u00e4uferprivilegs ist es Teguar nicht gestattet, Einzelheiten zu den Projekten, an denen sie beteiligt waren, bekannt zu geben. Was man sagen kann, ist, dass es sich um sinnvolle Projekte handelt, bei denen der medizinische OEM (Original Equipment Manufacturer) die Qualit\u00e4t der Gesundheitsversorgung verbessert, indem er neue medizinische Diagnose- und Behandlungsger\u00e4te auf den Markt bringt. Der zunehmende Einsatz von 3D-Bildgebung und k\u00fcnstlicher Intelligenz bei medizinischen Verfahren hat zu einer h\u00f6heren Nachfrage nach den leistungsst\u00e4rksten Produkten im medizinischen Computerangebot von Teguar gef\u00fchrt. Mit den medizinisch zertifizierten Computern von Teguar<\/a>, die in Augmented Reality (AR)-Operationen, fortschrittlichem maschinellem Sehen<\/a> und visuellen Diagnosewerkzeugen zum Einsatz kommen, wird in den kommenden Monaten und Jahren eine Vielzahl aufregender neuer Technologien auf den Markt kommen. <\/p>\n\n

Teguar sieht Parallelen in der Branche, die in einem von Advamed ver\u00f6ffentlichten und von Deloitte verfassten<\/a> Artikel beschrieben werden, der die Hindernisse in der Branche beschreibt und Medizintechnik-Startups bei ihren Erfolgsstrategien ber\u00e4t. Einige der h\u00e4ufigsten Hindernisse sind Produkte mit geringem Einkommen, ein zu hoher Zeit- und Kapitalaufwand f\u00fcr die Entwicklung des Endprodukts und klare Wege f\u00fcr die Preisgestaltung und Kostenerstattung. Der Artikel empfiehlt au\u00dferdem klare strategische Partnerschaften zwischen allen an der Herstellung und dem Vertrieb von Medizinprodukten beteiligten Parteien, die ein ausgewogenes Verh\u00e4ltnis zwischen Risiko und Ertrag gew\u00e4hrleisten. <\/p>\n\n

Medizinische OEM-Hersteller haben mehr M\u00f6glichkeiten als je zuvor.<\/h2>\n\n

Medizinische OEM-Hersteller haben mehr M\u00f6glichkeiten als je zuvor, stehen aber immer noch vor unglaublichen Herausforderungen. Clint Nichols<\/a>, der f\u00fchrende Kundenbetreuer von Teguar im Bereich Medizintechnik, hat den Einkaufszyklus beschrieben, den er mit ihnen durchl\u00e4uft. „Es kann 2-3 Jahre oder l\u00e4nger dauern, von der ersten Produktanfrage bis zur vollst\u00e4ndigen Produktion von Ger\u00e4ten, die in gro\u00dfem Ma\u00dfstab auf den Markt gebracht werden. In diesem Zeitraum k\u00f6nnen bis zu 4-5 Computer gekauft werden, w\u00e4hrend der Kunde die Tests, die Fertigstellung der Software und die beh\u00f6rdlichen Zertifizierungen durchf\u00fchrt.“ Teguar geht den Prozess mit den Kunden durch, damit beide Parteien gut auf das Ziel der Massenproduktion vorbereitet sind. <\/p>\n\n

Die Geschwindigkeit der Technologie und die Geschwindigkeit der medizinischen Regulierung stehen im Widerspruch zueinander.<\/h2>\n\n

Im Lebenszyklus der Entwicklung medizinischer Produkte m\u00fcssen alle Teile des Endprodukts genau spezifiziert werden und durchgehend konsistent bleiben, da die Aufsichtsbeh\u00f6rden das Endprodukt zertifizieren k\u00f6nnen m\u00fcssen. Das ist eine Herausforderung, denn die Geschwindigkeit der Technologie und die Geschwindigkeit der medizinischen Vorschriften stehen im Widerspruch zueinander. Ein medizinischer Computer, der f\u00fcr ein Projekt ausgew\u00e4hlt wird, muss sowohl mit dem technologischen Fortschritt Schritt halten als auch stabil bleiben, um eine lange und zufriedenstellende Produktproduktion zu gew\u00e4hrleisten. <\/p>\n\n

„Es kann 2-3 Jahre oder l\u00e4nger dauern, von der ersten Produktanfrage bis zur vollst\u00e4ndigen Produktion von Ger\u00e4ten, die in gro\u00dfem Ma\u00dfstab auf den Markt gebracht werden.“<\/p>Clint Nichols, Medizinischer Kundenbetreuer, Teguar<\/em><\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n

In der Mitte des Entwicklungslebenszyklus m\u00fcssen die Entwickler medizinischer OEMs durch das gef\u00fcrchtete „Tal des Todes“ gehen. Das ist der Teil, den Clint Nichols so kommentiert: „Sie arbeiten unerm\u00fcdlich mit den Unternehmen zusammen, und sie werden oft still, weil sie sich verst\u00e4ndlicherweise durch den langen Zertifizierungsprozess bewegen.“ Das Verh\u00e4ltnis von Investition und Belohnung wird nicht nur f\u00fcr den medizinischen OEM-Entwickler auf die Probe gestellt, sondern auch f\u00fcr viele Unternehmen wie Teguar Computers, die wichtige Elemente zum Endprodukt beitragen. <\/p>\n\n

Ein Bericht von Gartner vom Juli 2022<\/a> hat ergeben, dass die Mehrheit der Technologiek\u00e4ufe von B2B-Unternehmen mit einem hohen Ma\u00df an Reue einhergehen. 56% bereuen, um genau zu sein. Dies ist leider h\u00e4ufiger der Fall als die Zufriedenheit, da die Frustration \u00fcber das Kauferlebnis gro\u00df ist. Eines der Probleme ist, dass mehr als 67% der Personen, die an Kaufentscheidungen beteiligt sind, nicht aus der IT-Branche kommen. Speziell in der medizinischen OEM-Gemeinschaft kommen die Anweisungen oft von den Verantwortlichen f\u00fcr das Produktmarketing. Ihr Beitrag ist zwar wichtig, aber er kann zu Bedauern f\u00fchren, wenn er nicht mit anderen Beitr\u00e4gen abgeglichen wird. <\/p>\n

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Die Entwicklung der Projektelemente in Bezug auf Zeit, Kosten und Marken-\/Produktanpassung m\u00fcssen alle ber\u00fccksichtigt werden.<\/h2>\n\n

Bei der Wahl der Computerl\u00f6sung f\u00fcr ein medizinisches OEM-Ger\u00e4t m\u00fcssen Sie alle funktionalen und technologischen Anforderungen sowie die Geschwindigkeit der Software- und Hardwareplattform und die Produktionszyklen kennen. Neben der grundlegenden Produktfunktionalit\u00e4t muss auch die Entwicklung der Projektelemente in Bezug auf Zeit, Kosten und Marken-\/Produktanpassung ber\u00fccksichtigt werden. Ein h\u00e4ufiger Fehler von Interessenvertretern ist es, sich zu sehr auf ein Element zu konzentrieren, anstatt die Bedarfsmatrix des Endprodukts zu verstehen. Sie m\u00fcssen auch die Kunst beherrschen, die Elemente dieser Produktbedarfsmatrix im Gleichgewicht zu halten. <\/p>\n\n

Teguar hat schon so manches medizinische OEM-Projekt zu Fall gebracht. Das bedeutet stundenlange Projektarbeit, die zu keinen Einnahmen und ein paar tr\u00e4nenreichen Bourbon-Schlucken f\u00fchrte. Aber wie das Marktwachstum zeigt, hat Teguar mit \u00fcber zw\u00f6lf Jahren Erfahrung zunehmend gelernt, seinen Kunden dabei zu helfen, das „Tal des Produkttodes“ erfolgreich zu durchschreiten. Wie von Gartner empfohlen, bedeutet dies, dass sie sicherstellen m\u00fcssen, dass sie mit den richtigen Interessengruppen \u00fcber die Aspekte des Projekts sprechen, die die Wahl des Produkts beeinflussen. Teguar arbeitet daran, „stille Teilhaber“ ausfindig zu machen, damit sie nicht pl\u00f6tzlich auftauchen und ein Projekt entgleisen lassen. Die Einbeziehung sowohl der Makro- als auch der Mikro-Stakeholder-Sicht bringt alle Produktanforderungen ans Licht. Der Erfolg wird gesteigert, wenn die Projektpartner ihre Entscheidungen in Bezug auf \u00c4sthetik, Preis und Software klar artikulieren und sich daran halten. <\/p>\n\n

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Das Risiko geh\u00f6rt zum Gesch\u00e4ft, aber es ist auch ein Teil der Innovation und der Chancen. Unternehmen wie Teguar Computers sind oft unsichtbare Partner f\u00fcr medizinische OEM-Entwickler bei der Einf\u00fchrung bahnbrechender Produkte. OEM-Unternehmen f\u00fcr medizinische Ger\u00e4te, die sich auf erfahrene Anbieter verlassen, die ihnen helfen, viele der Stolpersteine auf dem Weg zum Kunden zu \u00fcberwinden, haben die besten Chancen auf Erfolg. <\/p>\n\n

Ressourcen<\/h3>\n\n

https:\/\/www.advamed.org\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/New-strategies-for-medtech-startups-041922.pdf<\/a><\/p>\n\n

https:\/\/www.gartner.com\/en\/newsroom\/press-releases\/2022-07-12-gartner-finds-that-majority-of-technology-purchases-come-with-high-degree-of-regret<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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